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新疆生产建设兵团第九师170团团长夏辉在直播当地特产。资料图片



云南省丘北县副县长贺志春(中)在普者黑景区参与特产直播。资料图片

  土特产是一个地方的品牌和名片,也是重要的旅游吸引物和旅游商品。近期,文旅机构推出了土特产销售直播,帮助地方打通销路,拉动消费,如雪中送炭,助力当地复工复产和振兴发展。


  特产直播热卖


  香格里拉松茸酱105克、昭平黄姚豆豉5瓶、北海合浦海虾酥4瓶、贵州黎平腊肠500克、潜江楚虾王蒜蓉虾1650克、桦川星火稻花香大米5公斤……前几天,上海的顾老先生看了12小时的直播,还认真做了笔记,一口气买了来自全国各地的数十件土特产,直呼“买到停不下来”!


  老人参加的是由景域驴妈妈联合数十家文旅集团及地方政府共同主办的“全国百位县长爱心义卖直播大会”。近期,像这样的土特产直播纷纷上线,许多地方官员化身网络主播,介绍当地旅游风光、人文风情,并现场销售当地土特产。


  受疫情影响,云南省泸西县的鲜花销售不畅,愁坏了企业和花农。直播售卖让鲜花找到了出路。“高原至美,花荟泸西!大家好!我是云南省泸西县副县长邵志宏,现在我们来到了汇鑫花卉种植基地为大家现场直播……”邵志宏变身主播与花农们成为“带货网红”。直播当天,鲜花实现销售20万支。


  山西省平顺县的不少农户注册淘宝直播,并邀请县长秦军担任主播,推介平顺的潞党参、辣酱等农产品。3小时的直播共销售3万多份,销售额达100多万元。


  “我们的豌豆是在蓝天白云下长起来的。”云南省景东县副县长许亚洲近日身着当地民族服饰,走入豌豆田地,在淘宝直播间为豌豆代言,短短10分钟,就卖出3000多斤豌豆。


  疫情来袭让很多偏远贫困地区雪上加霜,文旅机构推出的直播土特产活动,帮助地方打通销路,带动旅游土特产销售。


  代表地方特色


  新疆洛浦和田骏枣、安徽宁国山核桃仁、云南香格里拉野生松茸、安徽砀山酥梨、四川丹棱不知火橙、广西合浦县海鸭蛋、山东商河县皇家扒鸡、云南丘北雪莲果、广西昭平红薯干和陕西山阳手工空心挂面等地方特产成为直播中的“爆款”,受到网友的热情追捧。


  这些热门的特产几乎是清一色的美食。美食是旅游的主要要素。人们去异地看风景,赏文化,更要品尝美食。很多特色美食不仅是文化遗产,也成为当地的品牌和名片。同时,这些特产也是旅游购物的主要内容。


  湖北省潜江市副市长陈庆忠在直播中介绍:潜江作为中国的小龙虾之乡,“潜江龙虾”已全线复工复产。20年来我们建成了中国最大的生态龙虾城,赢得了“世界龙虾看潜江”的美誉。潜江人民用丰富的智慧和勤劳的双手,推出了油焖大虾、蒜蓉虾、卤虾、蒸虾、冻虾等100多个龙虾菜品,创造了多姿多彩的舌尖上的味道。陈庆忠邀请广大网友,待疫情结束,来潜江赏水乡园林,听潜江花鼓,大快朵颐地吃一顿美味小龙虾。


  “各位老铁!今天我要向大家推荐的产品是《舌尖上的中国》中提到的松茸,它是农户从海拔3000多米的山上采摘下来的,被誉为‘菌中之王’……”香格里拉副市长张剑烽向网友介绍松茸,并和藏族姑娘卓玛一起现场炖松茸鸡汤。当天,共有25万多名网友进入平台观看直播,直观地了解松茸之乡的美味。有网友留言说:“等疫情结束,我就去香格里拉看天堂般的美景,品尝松茸的美味。”


  特产拉动消费


  不少旅游目的地拥有众多质量好、性价比高的优质特产,但很多却是“藏在深闺无人识”。游客喜欢购买旅游特产,很多时候会遇到不知道是否值得买、怎么买到货真价实的特产等问题。同时,旅游特产也缺乏专注服务游客的购物平台。


  防疫期间的线上直播为特产销售探索出一条好出路。据了解,自本月开始,景域驴妈妈将每月举办一次大型线上“旅游好货节”,让更多拥有特产的旅游目的地能推出产品,打造品牌,也为游客带来质优价美的特产。


  中国旅游研究院院长戴斌在“文旅振兴 公益同行”线上巅峰大会上表示:“商品销售不是淘宝、京东等电商平台的专利,旅游平台企业同样可以做。以前,旅游电商平台和旅行社销售体系的主导作用被忽视。部分进入到旅游消费场景的土特产品,基本上是本色销售,缺乏文化创意、场景营造、情感投射和品牌附加的增值过程。传统旅行社和线上旅行代理平台更加了解异地的消费需求,可以高效地对接资源。未来要培养一大批购物旅游的能人,帮助农民了解游客的消费需求,了解资源转化成产品的路径与方法,切实地帮助乡村经营户实现商品销售。”

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